Biblia handlowca w.3.Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
towar niedostępny
dodaj do przechowalni
Opis
Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.
Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach — o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.
-10,5 przykazania sprzedaży
-12,5 wartości dobrego sprzedawcy
-Olśniewanie klienta
-Dobra prezentacja
-Wątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia
-Głoszenie nowiny
-Nawiązywanie kontaktów
-Prorocy i zyski
-W górę, dochodzie!
Szczegóły
| ISBN | 9788328312661 |
| Autor | Gitomer J. |
| Oprawa | tw |
| Rok wydania | 2016 |
| Format | b5 |
| Stron | 352 |
Opinie o produkcie (0)
Newsletter