Wydawca
Nowości
OK1 - PRUSKA P8 w służbie PKP
OK1 - PRUSKA P8 w służbie PKP
135,00 zł 128,57 zł
EGZ.
Górnośląskie koleje wąskotorowetom.2
Górnośląskie koleje wąskotorowetom.2
149,00 zł 141,90 zł
EGZ.
Kategorie
Promocje
Fizyka w gimnazjum 3-zadania i problemy
Fizyka w gimnazjum 3-zadania i problemy
10,00 zł 5,00 zł 9,52 zł 4,76 zł
egz
Podręcznik kierowcy dla Polaków kierujących pojazdami w Wielkiej Brytanii.KRAM
Podręcznik kierowcy dla Polaków kierujących pojazdami w Wielkiej Brytanii.KRAM
10,00 zł 5,00 zł 9,52 zł 4,76 zł
egz
Język polski od A do Z. Romantyzm, Pozytywizm. Repetytorium
Język polski od A do Z. Romantyzm, Pozytywizm. Repetytorium
11,00 zł 5,00 zł 10,48 zł 4,76 zł
EGZ.
Newsletter
Podaj swój adres e-mail, jeżeli chcesz otrzymywać informacje o nowościach i promocjach.
Submit

Sprzedawaj jak Challenger.Strategie kontroli komunikacji

Dostępność: brak towaru
Cena: 39,90 zł 39.90
zawiera 5% VAT, bez kosztów dostawy
Cena netto: 38,00 zł
bez 5% VAT i kosztów dostawy
ilość egz.
dodaj do przechowalni
Ocena: 5
Producent: One Press
Kod produktu: A3E4-76444

Opis

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.

Dzięki tej książce:
-nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera
-dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
-odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
-nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
-zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców

Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!

Szczegóły

ISBN 9788328317901
Autor Dixon
Oprawa broszura
Rok wydania 2016
Format b5
Stron 271

Opinie o produkcie (0)

Submit
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl